Modele

Jak w przejrzysty sposób wyjaśnić skomplikowaną materię?

modele.jpg

Na półkach księgarskich znajdziemy wiele ciekawych książek z zakresu prowadzenia biznesu. Na szkoleniach poznamy różne metodyki opisujące podejście do realizacji przedsięwzięć. Doradcy każdego dnia na tablicy rysują złożone rysunki przedstawiające przewidywane rozwiązanie. Co jakiś czas na rynku pojawia się nowa, najskuteczniejsza, wyjątkowa metoda rozwiązująca palący problem.

Czytaj dalej

Jeszcze o wartości doradcy

Po opublikowaniu ostatniego wpisu o wartości, którą doradca dostarcza Klientowi, dostałem kilka pytań o przykłady.

doradca-blog-2

Rzeczywiście temat jest złożony i trudno wyrazić go w formie jednego wpisu. Aby go rozwinąć przytaczam kilka przykładów “z życia wziętych”.

Czytaj dalej

I am dead serious about my business

We wrześniu miałem przyjemność występować gościnnie na MCT Summit – międzynarodowym zjeździe certyfikowanych trenerów Microsoft.

beserious.jpg

Przy okazji posłuchałem bardzo ciekawych wystąpień zaproszonych gości. Szczególnie zapadła mi w pamięć prezentacja amerykańskiego konsultanta Billa Chapmana, który podzielił się swoim doświadczeniem na temat prowadzenia biznesu doradczego.

Czytaj dalej

Pytania czy odpowiedzi?

W ubiegłym tygodniu miałem bardzo ciekawą dyskusję z Arturem Kuciem, wybitnym specjalistą z dziedziny sprzedaży, autorem bloga salesguru.pl . Podobnie jak ja, Artur jest konsultantem i rozmawialiśmy na temat różnych podejść do osiągania zmiany u Klienta.

stencil.linkedin

Zastanawialiśmy się, czy lepiej osiągać ją przez stawianie pytań prowokujących do myślenia, czy raczej przez udzielanie odpowiedzi. Temat i wnioski zainspirowały mnie do napisania tego wpisu i podzielenia się swoimi doświadczeniami i przemyśleniami.

Czytaj dalej

Jaką wartość dostarczasz?

Jaką realną wartość wnoszę dla Klienta? Za co tak naprawdę płaci Klient? Bardzo łatwe do zadania pytanie i jakże trudne odpowiedzi do udzielenia.

stencil.blog-post-feature.jpg

Mierzę się z tym pytaniem wielokrotnie, wciąż poszukując optymalnej odpowiedzi. Odpowiedzi, która nie będzie marketingowa, lecz będzie trafiać w istotę tego czym zajmuje się profesjonalny doradca.

Czytaj dalej